Hausse de prix fournisseur : comparer à base constante

Un prix augmente de 5 % dans le nouveau catalogue. Avant d’en tirer une conclusion, vérifiez que les deux valeurs décrivent la même chose : même référence, même unité, même quantité tarifaire et même type de prix. Une variation fiable commence par une base de comparaison commune.

La méthode ci-dessous sert à relire un changement fournisseur. Les montants et références sont fictifs. Elle ne calcule pas votre marge et ne reconstitue pas des conditions négociées absentes des documents.

1. Vérifier l’identité et la base du prix

Rapprochez d’abord la marque et la référence commerciale dans les deux éditions. Relevez ensuite la nature du prix, son unité, sa base de quantité et la date d’application indiquée par le fournisseur. Écartez provisoirement les lignes dont l’un de ces éléments reste incertain.

Le guide des blocs FAB-DIS situe les données commerciales dans le bloc Commerce. Pour le sens exact d’un champ tarifaire, utilisez la notice de la version employée. Un intitulé comme « prix » dans un fichier de travail ne suffit pas à définir sa base.

2. Calculer une variation seulement à base identique

Lorsque les deux valeurs sont comparables, le calcul est :

Variation en % = (nouveau prix − ancien prix) ÷ ancien prix × 100.

Ne remplacez pas un prix manquant par zéro pour forcer le calcul. Vous transformeriez une donnée absente en variation artificielle. Une division par zéro ne produit pas un pourcentage de hausse exploitable.

Conservez à la fois l’écart en valeur et l’écart relatif. Ils répondent à des lectures différentes ; aucun ne décrit, seul, l’impact financier sur vos achats.

3. Repérer un changement de conditionnement

Supposons, dans un cas fictif, que le tarif porte explicitement sur une boîte :

• Ancienne édition : 120 € pour une boîte de 12 pièces.
• Nouvelle édition : 110 € pour une boîte de 10 pièces.

Le prix de la boîte baisse de 8,33 %. Le prix ramené à la pièce passe pourtant de 10 à 11 €, soit +10 %. Ces deux résultats sont compatibles : ils décrivent des bases différentes.

Ce calcul par pièce n’est pertinent que si les pièces sont équivalentes et si les documents confirment le lien entre prix et contenu de la boîte. Ne déduisez pas cette relation à partir de deux chiffres voisins. Étiquetez le résultat « base à confirmer » lorsque les unités ne sont pas explicites.

4. Séparer tarif catalogue et prix négocié

Le tarif reçu n’est pas nécessairement le prix d’achat réellement applicable à votre entreprise. FAB-DIS présente un mécanisme distinct pour les conditions négociées et remisées, les CNR.

Pour relire une hausse de coût d’achat, confrontez donc les bons documents : catalogue, conditions qui vous concernent et période d’application. Une remise ou une base tarifaire différente peut rendre une comparaison brute impropre à cette décision.

Le périmètre de CatalogInspect concerne la comparaison de valeurs entre catalogues. La reconstitution du coût rendu, des remises contractuelles ou de la marge ne fait pas partie de la promesse actuelle.

5. Produire une liste de questions exploitable

Pour chaque changement à relire, gardez la référence, les valeurs avant/après, la base tarifaire, les deux dates et l’emplacement des cellules. Ajoutez une question précise : « Le nouveau montant reste-t-il exprimé par pièce ? » est plus facile à traiter qu’un simple « hausse anormale ».

Laissez les changements d’unité dans une catégorie à part. Puis classez les variations effectivement comparables selon votre priorité interne, sans seuil présenté comme une règle universelle.

La méthode générale de comparaison FAB-DIS permet de replacer cette revue des prix parmi les ajouts, les absences et les autres évolutions du catalogue.